“天才” 的炼成  王翔的蜕变（文/纯销部 张朝娟）

世界上本没什么天才，所谓的天才不过是每次思考时都比别人多想一点点，每次行动时比都别人更早一点点，他们的优秀来源于周全的思考和的敏捷的行动力。跟我们大多数人一样，他们也会有幻想破灭，一样会遇事业瓶颈，而唯一不同的是面对这些问题的心态和魄力。

初接业务：主动出击 真诚赢得信赖

最开始负责九四医院销售的时候，和所有初出茅庐的小伙子一样，王翔头脑中一片空白，不知如何下手，和医院关键人员的关系处理也让他手足无措。百般无奈之下，他只得每天早上守在客户的门口，跟他恭恭敬敬地说声“主任好”！ 王翔的这个看似不起眼，似乎还带着点傻劲儿的举动，不仅让客户印象深刻，而且起到了令人意想不到的效果。不久后的一天，这位主任将他叫到办公室说：“小王，你以后别这样，影响不好，有事情到我办公室来讲”。那一瞬开始，王翔便完成了从“站守到坐下”的质变，信心开始倍增，业务也开始做的游刃有余。

万事开头难，初接九医院是这样，初接一附院更是如此，2010年初，不到22岁的他接起了江西省较大的医院市场——南大一附院，因为业务不熟和关系网断层等原因，才刚接过手，就被竞争对手抢走了正大天晴的几个品种，他感到很不甘心，有了第一次的经验，他希望自己的坚持和真诚一定能再次打动客户。于是，他开始每天早上守在客户的家楼下，与他一同前往医院上班，跟客户有一搭没一搭的聊着，但对方经常对他不理不睬。直到四个月后的一天，对方终于停止了继续转品种给南华或者其他医药公司的举动，也迎来了王翔业务销售的转机。

销售成功上量：不骄不躁 勇于挑战

负责一附院业务时，王翔每天至少要拜访医院一次，随时关注药剂科老师们的需求，即使只是一件非常细微的事情，他都会十分用心地去做，并动用自己的各种资源为医院服务；闲暇时候，会陪客户喝茶聊天，打球散心，贴近客户，坚持了近两年的时间，基本上稳住了与关键人物的客情关系。对待下游客户如此，上游客户更是如此，尤其是对一些大型公司，王翔每周都会将他们在医院的销售情况信息反馈给厂家，并协助他们拜访药剂科，以使厂家更加信赖汇仁，给我们更多的配送机会。就这样，一附院的销售业绩终于成功上量，到如今，基本达到月均1200万元的销售额。对此，他并未沾沾自喜，而是非常感恩，庆幸自己的付出获得了回报的同时也意识到自己的责任更重，压力更大。每当夜深人静的时候，他都在告诉自己，明天又将是崭新又充满挑战的一天。