随着新标及两票制等重大利好措施落地，流通生态环境向好趋势明显，但竞争形势也进入强强对决的新阶段，市场蛋糕亟待抢夺。在新的历史起点上，为完成2018年的发展目标，营销中心将紧抓机遇，围绕公司“提质增效、聚焦转型”的战略主旨，把握“县级为重、非公重建、采销联动、货款回笼”四个关键点，观念上变“坐商”为“服务商”、执行上变“行商”为“抢夺商”，坚决破除阻碍发展的陈旧观念，将业务开展过程中的成果经验及时总结，为今后的高速发展奠定基础，开创新局面，实现新作为，共同书写汇仁医药“百家公司万家店”的新篇章。 
调整架构，细化管理
为顺应市场形势，强化竞争，优化营销中心组织架构：新设公立医疗一部，负责等级医院业务管理，原公立市场部改为公立医疗二部，负责基层医疗业务管理，原终端部大药房改为大药房部，负责大型连锁业务管理，进一步调整和完善业务+职能，垂直+横向的管理体系。
 
提质增效，高速增长
1、省标医院
1）调整架构：新增架构，板块单列；
2）销售管理：专职专人、业务剥离。
2、卫生院
随着市场规范及政策逐步明朗，以“强地位，调结构、稳增长”为主要路径开展工作。
3、二类终端、民营医院
1）风险控制：确保资金安全的前提下，积极开发寻找销售增长点；
2）厂商资源：梳理重点品种，主动提升与供应商的粘度。
4、非公诊所
1）品种引进：制定推广方案，提升盈利水平；
2）稳定人员：规划客户，细化考核，提高收入，稳固团队；
3）抓大放小：以驻点为前提开发人口密集县市的量大诊所，落实上量。
聚焦转型，扎实推进
1、转变观念
1）强调各层级人员改变观念，与公司统一战线，统一价值观，集成合力发挥最大效益；
2）提高上下游客户服务意识，抢夺资源，将区域品种紧抓在手，在市场浪潮中占据一席之地。
2、资金安全
加速回款，压缩应收账款；资信分级，控销资信差客户，提高资金有效性；调整KPI考核。
3、高效执行：围绕“平台型企业”发展意图，各级人员必须服从公司统一安排，将公司在供应链、产业链方面争取最大发言权，决不允许在转型过程中抵制或违抗命令，上下一心落实指标和任务，提升业绩。